¿Qué es estrategia push?

Esta estrategia resulta fundamental para la planificación de acciones encaminadas a incrementar la demanda y la comercialización efectiva de bienes o servicios.

Elementos clave de la estrategia push

La estrategia push se sustenta en varios pilares fundamentales que garantizan su correcta implementación en el entramado empresarial:

• Promoción intensiva: Se busca incentivar a los intermediarios, como distribuidores o minoristas, para que aumenten la disponibilidad de un producto.
• Presión comercial: A menudo se realizan esfuerzos considerables para que los socios comerciales apoyen el producto y lo hagan atractivo en puntos de venta.
• Incentivos al canal de distribución: Se pueden ofrecer descuentos, condiciones de pago ventajosas y bonificaciones para motivar la venta del producto.
• Relaciones sólidas con los distribuidores: Es esencial mantener una colaboración estrecha y beneficiosa con los canales de distribución.

Implantación de la estrategia push

Al implementar una estrategia push, se sigue una serie de pasos que nos aseguran su eficacia y su correcta adaptación al plan de negocio.

Exponemos cómo desarrollamos esta estrategia:

1. Identificamos el producto o servicio que queremos promocionar y estudiamos sus características y ventajas competitivas.
2. Analizamos el mercado y los posibles canales de distribución, definiendo cuáles son los más adecuados para nuestro producto.
3. Diseñamos una propuesta atractiva para los distribuidores, incluyendo incentivos y promociones que los motiven a aumentar la visibilidad de nuestro producto.
4. Establecemos objetivos claros y medibles que nos permitan evaluar el impacto de nuestra estrategia push en las ventas.
5. Realizamos un seguimiento continuo y ajustamos la estrategia según la respuesta del mercado y los feedbacks recibidos de nuestros distribuidores.

Ejemplos prácticos de estrategia push