¿Qué es marca blanca?

La marca blanca hace referencia a los productos que son producidos o fabricados por una compañía, pero que son vendidos y distribuidos en el mercado por otra empresa bajo su propia marca.

Generalmente, estos productos son comercializados a un precio más bajo en comparación con los de marcas reconocidas.

Esta estrategia permite que empresas que no invierten en la producción tengan la oportunidad de ofrecer productos dentro de su catálogo, generando así una amplia gama de opciones para los consumidores.

Características de la marca blanca

Las marcas blancas son conocidas por tener ciertas cualidades distintivas que las diferencian de los productos de marca propia de los fabricantes.

A continuación, detallamos sus características principales:

• Coste reducido: Tal y como mencionamos, los productos de marca blanca suelen tener un precio inferior, debido a la menor inversión en publicidad y diseño de packaging.
• Personalización para distribuidores: Los distribuidores pueden solicitar ajustes en la formulación o presentación de los productos para alinearlos con la imagen de su marca o las preferencias de su clientela.
• Fabricación por terceros: Una empresa externa es la que se encarga de fabricar los productos, basándose en las especificaciones proporcionadas por la empresa que los comercializará bajo su marca.
• Diversificación de la oferta: Los distribuidores pueden ampliar su gama de productos sin necesariamente incrementar sus capacidades productivas.

Beneficios de la marca blanca para consumidores y empresas

La marca blanca presenta ventajas tanto para las empresas que la comercializan como para los consumidores finales:

• Para las empresas: Representa una forma de expandir su oferta de productos sin grandes inversiones en producción y desarrollo. Además, les permite fomentar la lealtad de los clientes y diferenciarse de la competencia.
• Para los consumidores: Les ofrece alternativas más económicas a los productos de marcas líderes, posibilitando el acceso a buenos productos a precios más bajos.

Estrategias empresariales en el uso de la marca blanca

Las empresas adoptan diferentes estrategias al hacer uso de las marcas blancas dentro de sus modelos de negocio:

• Posicionamiento en precio: A menudo, las empresas utilizan la marca blanca para posicionarse como opciones más económicas dentro del mercado.
• Expansión de mercado: A través de la marca blanca, se pueden introducir nuevas categorías de productos en el mercado sin que la compañía incurra directamente en los costos de investigación y desarrollo.
• Fidelización de clientes: Establecer una oferta de marca blanca puede ayudar a crear una conexión más fuerte con los clientes, quienes asocian la disponibilidad y los precios convenientes con la marca del distribuidor.

Ejemplos prácticos en el uso de la marca blanca

Supermercados y sus productos de marca propia: Un supermercado puede vender leche bajo su propia marca, aunque la leche sea producida por un fabricante independiente. Para los clientes, esto representa una alternativa de calidad similar a la leche de marcas conocidas, pero a un precio más reducido.

Empresas de electrónica: Una tienda de electrónica puede ofrecer cables HDMI de marca blanca, fabricados por un proveedor especializado, pero vendidos bajo la marca de la tienda. Esto permite a la tienda competir en precio con marcas reconocidas de accesorios electrónicos.