¿Qué es margen bruto?

El margen bruto es un indicador que muestra la relación entre la rentabilidad de las ventas de una empresa y los costes de producción de los bienes o servicios vendidos, denominados como coste de los bienes vendidos (COGS por sus siglas en inglés).

Este margen es una cifra absoluta, pero comúnmente se expresa en forma de porcentaje, y se calcula de la siguiente manera:

Margen Bruto (%) = [(Ventas - Coste de los bienes vendidos) / Ventas] × 100

Donde las ventas corresponden a los ingresos totales obtenidos por los bienes o servicios prestados, y el coste de los bienes vendidos comprende los costes directamente atribuibles a la producción de esos bienes o servicios, como materias primas, mano de obra directa y otros costes directos de producción.

No se incluyen otros gastos fijos como alquileres, salarios de administrativos o costes de marketing.

Importancia del margen bruto

El margen bruto es un termómetro esencial para medir la rentabilidad de negocio, pues nos permite entender cuánto dinero está generando la compañía por encima de los costes directos asociados a la producción.

Un margen bruto alto sugiere que la empresa tiene un buen control sobre sus costes de producción y, en teoría, tiene más espacio para cubrir otros gastos y generar beneficios.

Factores clave del margen bruto:

• Permite analizar la capacidad de generación de beneficios de una empresa sin tener que considerar otros factores como gastos administrativos o financieros.
• Brinda información valiosa sobre la eficacia de la estrategia de precios de una empresa y su posicionamiento en el mercado.
• Ayuda a identificar posibles problemas en la cadena de producción que puedan estar generando costes innecesarios.
• Permite hacer comparaciones sectoriales y evaluar el rendimiento frente a competidores.

Cómo se calcula el margen bruto

Vislumbramos el cálculo del margen bruto paso a paso para garantizar una comprensión robusta de este indicador:

1. Determinamos las ventas totales o ingresos generados por la venta de bienes y servicios de un periodo concreto, por ejemplo, un trimestre o un año.
2. Calculamos el coste de los bienes vendidos (COGS), sumando todos los costes directos que se han incurrido en la producción de los bienes o servicios vendidos en ese mismo periodo.
3. Restamos el COGS de las ventas totales para obtener el margen bruto en términos absolutos.
4. Dividimos el margen bruto absoluto entre las ventas totales y multiplicamos el resultado por 100 para obtener el margen bruto en porcentaje.

Ejemplos prácticos de margen bruto

Ejemplo 1: Imaginemos que nuestra empresa, que se dedica a la fabricación de bicicletas, ha generado ventas totales de 500.000 euros en un año. Los costes directos de producción (COGS) asociados a estas ventas han sido de 300.000 euros. Para calcular el margen bruto:

Margen Bruto = (500.000€ - 300.000€) / 500.000€ × 100 = 40%

Esto significa que, por cada euro de venta, la empresa retiene 0,40€ para cubrir otros gastos y obtener beneficios.

Ejemplo 2: Supongamos ahora una empresa de servicios legales con ingresos por ventas de 1.000.000 euros. Los costes directos, principalmente sueldos de los abogados y costes administrativos directos, suman 600.000 euros. Calculamos:

Margen Bruto = (1.000.000€ - 600.000€) / 1.000.000€ × 100 = 40%

Nuevamente, se observa que la empresa tiene un margen del 40% para destinar a otros gastos o ganancias.