¿Qué es field marketing?

El field marketing, o marketing de campo en español, es una estrategia directa de marketing que se implementa en el mismo lugar donde los consumidores adquieren productos o servicios.

Esta táctica busca optimizar la última etapa del proceso de compra, creando experiencias que refuercen la percepción positiva de la marca y aumenten las probabilidades de conversión o fidelización del cliente.

Objetivos del field marketing

Dentro de una estrategia más amplia de marketing y comunicación, el field marketing establece objetivos específicos:

• Incrementar la visibilidad de la marca o producto en puntos de venta físicos o eventos.
• Estrechar la relación con el consumidor y mejorar su experiencia de compra.
• Realizar promociones o demostraciones que impulsen la toma de decisiones de compra.
• Obtener feedback directo de los consumidores para ajustar estrategias de producto o comunicación.

Elementos clave del field marketing

Para que el field marketing sea efectivo, es esencial considerar una serie de elementos clave:

• Personal especializado: promotores, asesores o embajadores de marca formados para interactuar con los consumidores.
• Punto de venta: selección adecuada del lugar físico donde se llevará a cabo la acción de marketing.
• Acciones y materiales promocionales: uso de stands, muestras, folletos o demostraciones que atraigan la atención y proporcionen información valiosa.
• Medición de resultados: análisis posterior de la efectividad de las acciones implementadas.

Tipos de acciones en field marketing

El field marketing puede tomar diversas formas, dependiendo de la creatividad y los objetivos de la marca. Algunos ejemplos incluyen:

• Degustaciones y muestras gratuitas.
• Demostraciones de producto o servicio.
• Stands informativos y de venta en eventos especializados.
• Patrocinios y colaboraciones con eventos locales.
• Marketing de guerrilla con acciones sorpresivas y originales.

Cómo Implementar el field marketing

Para realizar una campaña de field marketing exitosa, seguimos estos pasos:

1. Definimos nuestros objetivos claros y medibles.
2. Analizamos nuestro público objetivo y determinamos dónde y cuándo es más propicio encontrarlo.
3. Diseñamos acciones creativas y atractivas que se relacionen directamente con la marca y el producto.
4. Seleccionamos y formamos al personal que representará a la marca en el campo.
5. Implementamos las acciones planificadas y nos aseguramos de disponer de todos los materiales necesarios.
6. Recogemos datos y feedback de los consumidores durante la acción.
7. Medimos y analizamos los resultados para evaluar la efectividad de la campaña y realizar ajustes para futuras acciones.

Ejemplos prácticos de field marketing

Ejemplo 1: Imaginemos que lanzamos un nuevo refresco con sabores exóticos. Para promocionarlo, organizamos degustaciones en varias tiendas de alimentación durante los fines de semana, que es cuando hay más tráfico de clientes. Nuestro equipo de promotores informa sobre los ingredientes naturales del producto y ofrece muestras gratuitas junto con cupones de descuento para incentivar la compra.

Ejemplo 2: Una marca de tecnología presenta un reloj inteligente con características novedosas. Para ello, monta un stand interactivo en un centro comercial tech-friendly, donde el producto puede ser probado por los consumidores. Además, cuenta con la colaboración de un influencer local para realizar un pequeño evento en el lugar y captar la atención del público objetivo.