¿Qué es headhunter?

El término headhunter hace referencia a un cazatalentos o buscador de ejecutivos, especializado en la identificación, atracción y selección de profesionales altamente cualificados para ocupar posiciones clave dentro de las organizaciones.

Su labor se centra en encontrar el talento más adecuado para cada puesto vacante, especialmente aquellos de alto nivel o de difícil cobertura.

Funciones del headhunter

Las funciones de un headhunter son diversas y van desde el inicio del proceso de reclutamiento hasta el seguimiento post-contratación.

Su trabajo comienza con la definición del perfil ideal del candidato en colaboración con la empresa cliente. A partir de ahí, utilizan su red de contactos y diversos métodos para localizar y contactar a profesionales que cumplan con las habilidades y experiencia requeridas.

Los headhunters realizan entrevistas exhaustivas, evalúan las competencias y recomiendan a los candidatos más adecuados para la posición. Además, a menudo asesoran durante las negociaciones de contrato y colaboran en el proceso de integración del nuevo empleado.

Métodos de trabajo

Los headhunters emplean una combinación de métodos para encontrar a los candidatos ideales.

Estos métodos pueden incluir la búsqueda directa, el uso de bases de datos propias y de terceros, redes sociales profesionales como LinkedIn, o asistencia a eventos y ferias del sector.

Además, mantienen una red de contactos que les permite acceder a profesionales que tal vez no estén buscando activamente un cambio de trabajo, pero que podrían estar interesados si se les ofrece la oportunidad adecuada.

Diferencia entre headhunters y reclutadores tradicionales

Aunque a menudo se confunden, los headhunters se diferencian de los reclutadores tradicionales principalmente por el nivel de los puestos que buscan ocupar y por su enfoque más proactivo.

Mientras que los reclutadores suelen llenar vacantes a varios niveles jerárquicos y a menudo esperan a que los candidatos se acerquen a ellos, los headhunters se centran en puestos de alta dirección y en buscar activamente a los candidatos más idóneos, incluso si estos no están considerando cambiar de trabajo.

Ejemplo práctico 1

Imaginemos que una empresa de telecomunicaciones está en busca de un Director de Operaciones debido a la jubilación de su actual directivo. Dada la importancia del puesto y la especialización necesaria, la empresa decide contratar los servicios de un headhunter. Este profesional empieza por entender en profundidad la cultura de la empresa, las necesidades del puesto y los retos específicos del sector. Después, el headhunter utiliza su red de contactos para identificar a los candidatos que no solo posean las habilidades técnicas necesarias, sino que también encajen con la visión y valores de la empresa. Tras varias rondas de entrevistas y evaluaciones, el headhunter presenta una lista corta de candidatos altamente capacitados para que la empresa tome la decisión final.

Ejemplo práctico 2

Pongamos otro caso en el que una startup tecnológica está experimentando un crecimiento rápido y necesita urgentemente un Director Financiero (CFO) que pueda guiarla a través de una próxima ronda de financiación y una expansión internacional. Los fundadores de la startup trabajan con un headhunter para buscar a un profesional con experiencia en startups, rondas de financiación y expansión global. El headhunter, en este caso, no solo busca candidatos que se ajusten a los requisitos técnicos, sino que también busca alguien que esté cómodo trabajando en un entorno dinámico y cambiante y que comparta la mentalidad emprendedora de la startup. Con esta visión, el headhunter logra atraer a un CFO con experiencia en una empresa similar que había logrado exitosamente expandirse a nuevos mercados.