¿Qué es margen de contribución?

El margen de contribución es un indicador financiero que se calcula como la diferencia entre los ingresos obtenidos por las ventas y los costos variables asociados a la producción o prestación de servicios.

Los costos variables son aquellos que varían directamente con el nivel de producción o servicio, como las materias primas, el embalaje o los costos directos de mano de obra.

Por lo tanto, el margen de contribución mide la capacidad que tiene cada unidad vendida de contribuir a la cobertura de los costos fijos y a la generación del beneficio neto de la empresa.

Nos permite identificar qué productos o servicios aportan más al resultado de la empresa, establecer estrategias de precios, evaluar el impacto de los cambios en los costos y volúmenes de ventas, y tomar decisiones sobre la continuidad de líneas de productos.

Además, ayuda a la planificación y gestión presupuestaria, y puede ser un punto de referencia para la toma de decisiones estratégicas como expansiones o reducciones de negocio.

Cálculo del margen de contribución

Para calcular el margen de contribución, restamos a los ingresos totales el coste de los bienes vendidos o el coste de los servicios prestados, es decir, los costos variables.

La fórmula es la siguiente:

Margen de Contribución = Ingresos por Ventas - Costos Variables  

También podemos expresar el margen de contribución por unidad, dividiendo el margen de contribución total por el número de unidades vendidas:

Margen de Contribución por Unidad = (Ingresos por Venta de una Unidad - Costo Variable por Unidad)  

Margen de contribución y punto de equilibrio

El margen de contribución está estrechamente relacionado con el cálculo del punto de equilibrio, que es cuando los ingresos igualan a los costos totales, dando como resultado un beneficio de cero.

Aquí es donde el margen de contribución revela su verdadera importancia, ya que todas las ventas por encima del punto de equilibrio representan la contribución al beneficio neto de la empresa.

Ejemplo práctico de margen de contribución

Vamos a ilustrar con un ejemplo práctico. Imaginemos una empresa que fabrica zapatos:

1. El precio de venta de cada par de zapatos es de 100 euros.
2. Los costes variables asociados a la fabricación de cada par son 60 euros (materiales, mano de obra directa, etc.).

Aplicando la fórmula del margen de contribución por unidad, tenemos:

Margen de Contribución por Unidad = 100 euros - 60 euros = 40 euros  

Esto significa que por cada par de zapatos vendido, la empresa contribuye con 40 euros a cubrir sus costos fijos y, una vez cubiertos estos, a generar beneficios.

Si la empresa tiene costos fijos mensuales de 10.000 euros, deberá vender al menos 250 pares de zapatos al mes para alcanzar el punto de equilibrio:

Punto de Equilibrio (en unidades) = Costos Fijos / Margen de Contribución por Unidad                                           = 10.000 euros / 40 euros por unidad                                           = 250 unidades