¿Qué es mayorista?

El mayorista es una figura esencial en la cadena de distribución de productos y servicios.

Es una persona o empresa que se dedica a la compra de grandes cantidades de mercancías directamente de los productores o a través de distribuidores especializados, para luego venderlas a detallistas o a otros intermediarios, en lugar de al consumidor final.

Su función principal es facilitar el movimiento de productos desde el lugar de producción hasta los puntos de venta minorista, operando en volúmenes que justifican una reducción en el precio unitario de los bienes adquiridos.

Características de los mayoristas

Los mayoristas presentan una serie de características distintivas que los diferencian de otros tipos de comerciantes:

• Orientación al volumen: Realizan grandes operaciones que permiten la compra de productos en volumen, beneficiándose de economías de escala.
• Reducción de costes: Al adquirir y vender grandes cantidades, pueden negociar precios más bajos, lo que les permite obtener márgenes comerciales incluso vendiendo a precios competitivos.
• Intermediarios necesarios: Cumplen una función de mediación entre productores y minoristas, optimizando la logística y la gestión de stock.
• Variedad y almacenamiento: Suelen ofrecer una amplia gama de productos y poseen espacio de almacenamiento suficiente para gestionar grandes inventarios.
• Facilitadores de la venta: Los mayoristas no solo venden, sino que pueden ofrecer servicios añadidos como el crédito a sus compradores, transporte o asistencia en marketing y ventas.

Funciones de un mayorista en la cadena de distribución

La labor del mayorista en la cadena de distribución es multifacética y crucial para el flujo eficiente de bienes y servicios.

Sus funciones incluyen:

• Compra de mercancías en grandes cantidades a productores o importadores.
• Almacenamiento adecuado de los productos para preservar su calidad y disponibilidad.
• Distribución efectiva de los productos a minoristas o a otros mayoristas.
• Financiación de las compras a los minoristas a través de créditos y condiciones de pago flexibles.
• Asesoramiento y apoyo en estrategias de marketing y ventas a sus clientes minoristas.
• Asunción de riesgos asociados a la posesión de grandes cantidades de stock.

Ejemplos prácticos de mayoristas

Ejemplo 1: Imaginemos una empresa que se dedica a la distribución de productos electrónicos. Esta actúa como mayorista al adquirir miles de unidades de nuevos smartphones directamente del fabricante y luego las vende a diversas tiendas de tecnología en diferentes regiones, quienes se encargarán de vender estos dispositivos a los consumidores finales.

Ejemplo 2: Pensemos en una empresa mayorista de alimentos que compra grandes cantidades de productos perecederos, como frutas y verduras, directamente de los agricultores. Esta empresa luego vende los productos en lotes más pequeños a supermercados y tiendas de alimentación, manejo que requiere una logística especializada para mantener la frescura y calidad de los alimentos.